تعتبر دراسة جدوى شركة تسويق زراعي الخطوة الاستثمارية الأولى في طريق تنفيذ مشروع شركة التسويق الزراعي، وهي التي تضيء أمامك الطريق كي تصل إلى بر الأمان، والمشروع يتميز بأنه من المشروعات التي تقوم بالربط بين كلًا مت المزارعين وبين الأسواق المحلية والمستوردين وسلاسل التجزئة بالإضافة إلى العديد من الجهات التي تقوم بالتسويق لهذه المنتجات عبرها، والمشروع يقوم بحل مشكلة الهدر الزراعي ويعزز كفاءة سلاسل الإمداد.
وصف المشروع
المشروع عبارة عن تأسيس كيان وسيط لوجستي يقوم بالتعاقد مع المزارع وتجميع المحاصيل ثم القيام بعملية الفرز والتدريج ثم عملية التعبئة والتسويق لحساب الشركة أو لحساب الغير وذلك عبر التعاقد مع مجموعة من القنوات التي تهتم بهذه المنتجات الزراعية والتي منها مشروعات الجملة أو التجزئة أو التصدير.
الملخص التنفيذ للمشروع
| البند | التفاصيل المتوقعة |
| رأس المال الاستثماري | من 45,000 إلى 110,000 |
| المساحة المطلوبة | من 300 إلى 800 متر مربع |
| هامش الربح المتوقع | من 18% و30% |
| فترة استرداد رأس المال | من 1,5 سنة إلى 2,5 سنة |
الخدمات الرئيسية وقنوات الإيرادات
- التعاقد الزراعية: والتي تتمثل في الاتفاق مع المزارعين على شراء هذه المنتجات الزراعية التي سيقومون بزراعتها بصورة مقدمة وذلك وفق المعايير والجودة المعينة.
- إدارة المحصلات الخاصة بالفرز والتعبئة: وذلك عبر تقديم الخدمات الخاصة بالفرز والتدريج بالإضافة إلى عملية التغليف، والتجهيز لهذه المحاصيل الزراعية الخاصة بالتصدير وسلاسل التجارة.
- التسويق الرقمي والربط بالأسواق: وهي التي تتمثل في ربط كبار المشتريين، والتي تتمثل في المطاعم والفنادق والمصانع الغذائية، بالمزارعين عبر هذه المنصة الإلكترونية التي يتم إدارتها من خلال الشركة.
- الخدمات اللوجستية: تقديم هذه الخدمات الخاصة بعملية النقل السريع للمنتجات، بالإضافة إلى سلاسل التبريد المميزة، وذلك من أجل تقليل كمية الهدر في المشروع.
التحليلات الفنية والتجهيزات التشغيلية للمشروع
إليك أبرز وأهم التفاصيل الفنية والتشغيلية للمشروع والتي يمكنك عبرها تقوم بتدوير المشروع بالصورة التي تساهم في أن تصل إلى النتائج التي ترغب بها ومن اهم هذه التفاصيل التي تعزز من نجاح المشروع ما يلي:
موقع المشروع
إن الموقع لابد أن يكون على مقربة من الأقاليم الزراعية التي يمكنك الحصول على المنتجات عبرها بكل سهولة ويسر، أو يمكن أن تكون بالقرب من المداخل الرئيسية في هذه المدن الكبرى والتي تساهم في تقليل تكلفة نقل هذه المنتجات وهو ما يعزز من حجم النجاح الذي يمكن تحقيقه من خلال هذا المشروع.
المعدات والأصول الأساسية
يحتاج المشروع إلى مجموعة من المعدات الأساسية وذلك من أجل رفع كفاءة المنتجات التي يتم تسليمها إلى العملاء ومن أبزر هذه التفاصيل التي تخص المعدات والأصول الرئيسية التي يحتاج إليها المشروع ما يلي:
- خطوط وسيور الفرز والتدريج: وهي عبارة عن مجموعة من السيور التي يتم عبرها فرز هذه المحاصيل وتصنيفها، وذلك حسب أبعاد كل منتج وحجمه.
- غرفة التبريد وحفظ المحاصيل: وهي الشاحنات التي تقوم بالنقل ويمكن كي لا تزيد تكاليف المشروع في البداية التعاقد مع هذه الشركات التي تقوم بتقديم خدمات النقل المبرد.
الهيكل المالي والتكاليف التقديرية بالدولار
إليك الهيكل المالي الذي يمكنك التعرف منه على هذه التفاصيل التي يمكنك عبرها الحصول على مشروع متكامل جاهز من أجل تقديم هذه الخدمات المتنوعة التي يقوم بتقديمها ومن أهم هذه التفاصيل التي تخص الهيكل المالي للمشروع ما يلي:
| البند | التكلفة بالدولار |
| تجهيز محطة التجميع والفرز | من 12,000 إلى 25,000 |
| المعدات وماكينة الفرز والتعبئة | من 18,000 إلى 40,000 |
| التراخيص والشهادات الدولية | من 3,000 إلى 6,000 |
| التطوير الرقمي والتسويقي | من 4,000 إلى 8,000 |
| رأس المال التشغيلي | من 15,000 إلى 35,000 |
| إجمالي رأس المال | من 52,000 إلى 114,000 |
توزيع المصروفات التشغيلية السنوية
- شراء المحاصيل والمواد الخام والتي تتراوح بين 60% إلى 70% من المصروفات.
- النقل والخدمات اللوجستية تمثل من 12% إلى 18%.
- الأجور والعمالة والمهندسين الزراعيين تمثل من 10% إلى 15%.
- التعبئة والتغليف والأنشطة التسويقية من 5% إلى 8%.
استراتيجيات التسويق واختراق الأسواق
إليك اهم هذه الاستراتيجيات التي يمكنك عبرها الترويج لهذه المنتجات والخدمات التي تقدمها والتي تعد رأس الحربة التي يمكنك منها الانطلاق في السوق وضمان عدم توقف السهم قبل تحقيق الهدف ومن أهم هذه الاستراتيجيات التسويقية ما يلي:
- التعاقد المباشر مع قطاع (HORECA): يتم عبر توقيع العقود التوريدية الدورية مع الفنادق والقرى السياحية، بالإضافة إلى شركات الإعاشة وسلاسل الإمداد.
- التوريد لسلاسل الهايبر ماركت: اعتماد الشركة كمورد من الموردين الرئيسين للخضروات والفاكهة المغلقة، والتي تحمل العلامة التجارية الموثقة.
- التصدير الخارجي: وهو ما يستهدف الأسواق الخليجية بالإضافة إلى الأسواق الأوروبية وتقديم المنتجات ذات الميزة التنافسية مثل الموالح، والبصل والفراولة.
- بناء منصة B2B إلكترونية: والتي تسهل عبرها أخذ الطلبات من قبل العملاء وتقدم خدمات تتبع الشاحنات أونلاين لكبار العملاء.
ما أهم عوامل نجاح شركة التسويق الزراعي؟
يوجد العديد من العوامل الهامة التي تساعد في أن تقوم بالوصول إلى الهدف المنشود والتغلب على هذه المشكلات التي يمكن أن يتعرض لها المشروع والمصاعب ومنها ما يلي:
- إدارة الفاقد والعالك: لابد أن تقوم بتطبيق هذه الممارسات الزراعية الصارمة والسليمة والاعتماد على سلاسل التبريد السريع وذلك من أجل تقليل الفاقد وبالتالي تقليل الخسارة.
- التنوع الموسمي: لابد أن تقوم بتنويع سلاسل المحاصيل المستهدفة من المشروع على مدار العام، وذلك عبر استثمار دوران رأس المال بشكل دوري دون عدم التوقف من أجل تعزيز الأرباح.
- الالتزام بمعايير السلامة والأثر المتبقي: وهي التي تخص فحص المتبقيات من المبيدات على المنتجات والقيام بالتخلص منها وذلك من أجل ضمان قبول هذه الشحنة من المنتجات من خلال سلاسل التجزئة والمستوردين.
تواصل الآن مع شركة نطاق واحصل على دراسة جدوى شركة تسويق زراعي وحقق من خلالها أفضل الأرباح المالية كونها تشمل الفكرة الاستثمارية المؤكدة الربح.
الأسئلة الشائعة
س: ما الفرق بين التسويق الزراعي التقليدي والحديث؟
ج: التسويق التقليدي يعتمد على الوساطة والسماسرة، وهو ما يقلل الربح، أما الحديث يعتمد على المنصات وسلاسل الإمداد المباشرة وهو ما يعزز العائد.
س: كيف تضمن الشركة الحصول على أسعار تنافسية من المزارعين؟
ج: القيام بالتعاقد مع المزارعين منذ بداية الموسم.
س: ما الشهادات المطلوبة لدخول المنتجات المقدمة من المشروع مجال التصدير؟
ج: الحصول على شهادة Global GAP للمزارع المتعاقد بالإضافة على الحصول على شهادات الأيزو 220000 للمحطات التي يتم الاعتماد عليها في الفرز والتعبئة.